Savoir vous vendre et mettre en valeur vos produits et services
Objectifs
- UTILISER les outils fondamentaux d’une communication efficiente
- VOUS PRESENTER de façon claire et percutante
- REALISER des entretiens commerciaux structurés percutants
Programme
Utiliser les outils
- Pratiquer l’écoute active avec vos interlocuteurs
- Repérer le système sensoriel dominant de votre interlocuteur
- Identifier une caractéristique propre à la communication : le concept de déperdition de l’information
Vous présenter
- Réaliser une prise de contact en créant un climat de confiance
- Établir le diagnostic de vos atouts
- Réaliser une présentation flash adaptable en fonction du contexte (écrit, oral, salon, chantier)
Réaliser des entretiens
- Questionner le client
- Identifier les motivations d’achat
- Construire un argumentaire
- Identifier la bonne reformulation
En savoir plus
Sous 48 heures avant le 1er jour de la formation sous réserve :
- D'un entretien de positionnement
- Des effectifs minimum et maximum pouvant être accueillis
Formation adaptée et accessible aux besoins des personnes en situation de handicap : condition d'accueil, accès et coordonnées du référent handicap.
- Formation en présentiel
- Groupe de 12 personnes en moyenne
- Alternance d'apports théoriques et de mises en pratique
- Acquis : questionnaire réalisé en début et fin de formation
- Cas pratique tout au long de la formation
Pour qui ?
- Créateur ou repreneur d'entreprise
- Dirigeant d'entreprise
- Salarié
- Demandeur d’emploi
- Personne à titre individuel
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
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PrésentielProchaines sessions
Cette formation est proposée par les départements suivants : Haute-Garonne (31), Lot (46)
La formation vous intéresse mais aucune session ne vous convient ?
JE SUIS INTÉRESSÉ(E)Cette formation est proposée par les départements suivants : Haute-Garonne (31), Lot (46)
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JE SUIS INTÉRESSÉ(E)Les + CMA Occitanie
Financement
Étude de la prise en charge adaptée à votre demande de formation et à votre situation professionnelleExpertise
Conseiller-formateur expert du domaine, spécialiste de l'artisanat et du tissu économique localAccompagnement
Nos équipes proposent des parcours sur-mesure pour développer vos compétences et concrétiser vos projetsDemande de pré-inscription
Nous vous aidons à finaliser votre projet de formation. Un conseiller prendra contact avec vous pour valider votre inscription et vous fournir toutes les informations nécessaires. Vous pourrez également faire le point sur les dispositifs de prise en charge en fonction de votre statut.
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